Se faire connaître

Faire connaître son projet ne commence pas le jour où votre entreprise est créée mais bien avant.

Cela peut-être entre autres :

    • Auprès de vos amis

    • En construisant votre réseau avant le lancement de votre entreprise

    • Auprès de vos relations

    • Présence sur les réseaux sociaux

    • Création d'un blog

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Il faudra aussi avant la création :

    • Trouver le nom de votre entreprise

    • Déterminer votre charge graphique

    • Créer un logo en phase avec votre future entreprise et qui "parle" à vos futurs clients

    • Construire éventuellement une storytelling, afin de rendre l'entreprise sympathique, humaine.... et bien évidemment pousser le client à acheter (par exemple : Apple serait née dans le garage de Steve Jobs ...)

    • Préparer un pitch afin de savoir présenter mon entreprise, notamment face à des banquiers ou des investisseurs. Le but est de savoir aller à l'essentiel en quelques minutes tout en donnant envie aux futurs investisseurs de financer votre projet

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Pour les entreprises qui vendent des produits / stocks : quel sera votre canal de distribution / mode de distribution :

  • Développement de la force de ventes

  • Vente à des intermédiaires

  • Vente directe

  • Par correspondance / Par internet

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Une fois l'entreprise créée

  • Comment se faire connaître ?

  • Quels sont les moyens de communication que vous allez utiliser pour promouvoir et vendre votre offre

      • Magasins, site web (dont référencement du site web, recours un copy writer, suivi des statistiques de consultation du site web...), réseaux sociaux, articles dans la presse, concours, animation de formation, mise en place de webinar, publicité (par quel média : journaux, TV, radio…), salons, congrès, sites web, vidéo sur You Tube, parrainage / partenariat à nouer, réseaux entrepreneurs, présence dans des annuaires professionnels, fichiers de prospects + mailing , communication par les objets...

  • Avez-vous évalué les coûts de communication et estimé les retombées espérées

  • Quelle sera votre démarche commerciale

      • Appel à des prestataires externes

          • Recours à une agence de communication

          • Faire appel à une agence de SEO : (Search Engine Optimization) autrement dit : « optimisation de votre site pour les moteurs de recherche ».

          • Recours à des copywriter (personnes qui rédigeront des articles attractifs et vendeurs pour votre site web, les réseaux sociaux...)

          • Apporteurs d'affaires

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      • Y-a-t-il un responsable commercial

      • Comment les commerciaux seront rémunérés

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  • Comment allez-vous fidéliser vos futurs clients ?

  • Allez-vous mettre en place des tableaux de suivi de la prospection

      • Qui, quand, comment (téléphone, mail...), réponse, rendez-vous pris, affaire conclue...

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